Market Analysis

Competitors and customers:
1. Value Chain
2. STP

Value Chain dibagi menjadi dua bagian yaitu Primary Activities ( sehari-hari) dan Support Activities (terkait). Primary Activities memiliki 5 bagan yang dilakukan setiap hari:
1. Inbound Logistic : kegiatan dalam membeli bahan baku untuk suatu produk
2. Operations : mengolah bahan baku menjadi suatu produk
3. Outbound Logistic : kegiatan dalam menawarkan dan menjual ke pasar
4. Marketing & Sales : kegiatan dalam membuat suatu promo guna lakunya suatu produk
5. Service : memberikan layanan kepada pasar dalam menjual produk

Support activities juga terbagi dalam 4 faktor yaitu:
1. Firm Infrastructure
2. Human Resource Management
3. Technology
4. Procurement

STP is Segmentation, Targeting, and Positioning.

Segmentation : population division. Terdiri dari 3 hal:
1. Demographic Profile : age,sex,education,etc.
2. Profile geography : territory,province,city,etc.
3. Psychographic profile : personalities,local cultural values,etc.

Targeting : selection of segment.

Positioning : image of product that you will bear in customer mind where the image not been used by others sellers.

Market ialah sesuatu yang tidak harus berupa bangunan fisik dan tidak harus berupa barang namun dapat juga jasa. Market pun tidak harus interaksi antara penjual serta pembeli namun dapat serta melalui perantara. Market tidak hanya terjadi di dunia nyata namun juga melalui dunia maya (shop online).

Disamping market juga terdapat industri. Industri adalah kumpulan beberapa orang atau perusahaan yang menjual barang yang sama atau serupa. Industri memiliki segment pasar yang serupa juga.

Industri dapat dibedakan dalam berbagai industri yaitu :
1. Primery yaitu industri yang mengambil bahan yang langsung dari alam atau bumi. Biasanya industri ini dikuasai oleh pemerintah.

2. Secondary yaitu industri yang mengolah bahan yang didapat dari alam. Biasanya industri ini banyak dimiliki oleh masyarakat. Industri ini biasanya memiliki pabrik besar.

3. Tertiary yaitu industri yang dimana hanya memberikan jasa bagi konsumen.
4. Quartenary yaitu industri yang tergolong mengurus dibidang meneliti sumber dan teknologi.

Marketing Innovation

Marketing objectives
-Understanding of innovation in marketing
-Understanding of competitive advantage
-Understanding of marketing capabilities to create competitive advantage

Why innovation?
Competitive landscape has been characterized by four overriding factors :
1. Change
2. Complexity
3. Chaos
4. Contradiction

How we make innovation?
Innovation can be classified to:
1. New product
2. New production method
3. New market
4. New resources
5. New organizational structure

G-STIC

Di mata kuliah Introduction to Marketing, penulis diajarkan mengenai cara-cara dalam marketing yang berbeda dari sistem marketing dimiliki oleh perusahaan-perusahaan yang terdapat di Indonesia.

Di Universitas Ciputra, penulis diajarkan sistem pemasaran yang baru yaitu Entrepreneurial Marketing yaitu sistem pemasaran yang merupakan adopsi antara sistem pemasaran yang umum dengan sifat entrepreneur.


Di Entrepreneurial Marketing terdapat pondasi yang disebut G-STIC. G-STIC adalah gabungan dari Goal, Strategy, Tactics, Implementation and Control. Menurut Alexander Chernev, Goal is every action that a company undertakes should be consistent with a well-defined goal. Setting a goal involves two decisions: identifying the focus of the company’s actions and defining the specific performance benchmarks to be achieved. Strategy is outlines the master plan of actions aimed at achieving the company goal. Strategy development involves three key components: identifying target customers, defining the market structure, and designing the offering’s value proposition. Tactics is how the desired strategy is translated into a set of specific actions. Marketing tactics are defined by seven key elements, often referred to as the marketing mix variables: product, service, brand, price, incentives, communications, and distribution. Implementation is component of market planning outlines the timeline and the logistics of executing an offering’s strategy and tactics. Control is aspect of managing an offering aims to ensure adequate progress toward the set goal; it encompasses two key activities: evaluating the company’s performance and monitoring the environment in which it operates.


Sedangkan menurut Kotler, 1997. Pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial yang didalamnya individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan, dan mempertukarkan prosuk yang bernilai kepada pihak lain (Kotler, 1997).

G-STIC adalah dasar-dasar dari pemasaran yang diperoleh oleh penulis pada mata kuliah Introduction to Marketing awal.

My Profile

Welcome to my blog
Made is my name. I was born on Surabaya, January 30th... Graduated from Petra 1 Senior High School Surabaya on 2009 and then continuing my educational experience at University Ciputra Surabaya Tourism Hotel Management.